Las mejores técnicas de captación y venta inmobiliaria

Descripción

1.- Un contenido y estructura que necesita explicación.
1.1.- Lo que vas a descubrir en este curso.
1.2.- Una experiencia a tener en cuenta.
2.- Por qué tenemos que cambiar el concepto de venta inmobiliaria.
2.1.- Concepto controvertidos sobre captación (parte 1)
2.2.- Concepto controvertidos sobre captación (parte 2)
2.3.- El mejor proceso de venta inmobiliaria (parte 1)
2.4.- El mejor procesa de venta inmobiliaria (parte 2)
2.5.- Ejercicios de esta sección.
3.- Los conceptos fundamentales poco conocidos de la venta inmobiliaria.
3.1.- Primer principio (parte 1)
3.2.- Primer principio (parte 2)
3.3.- Segundo principio – Lo que pocos agentes inmobiliarios quieren entender.
3.4.- Tercer principio – Lo que unos pocos agentes ponen en práctica.
3.5.- Ejercicios de esta sección.
3.6.- Versión impresa de todo el contenido de las secciones 2 y 3.
4.- Descubre las verdaderas razones por las que se vende un inmueble.
4.1.- Algunas razones lógicos que el cliente utiliza para justificar la compra.
4.2.- Algunas razones lógicas (parte 2)
4.3.- Las verdaderas razones emocionales que el cliente utiliza para comprar.
4.4.- Las verdaderas razones emocionales (parte 2)
4.5.- Ejercicios de esta sección.
5.- Factores a tener en cuenta antes de conocer al cliente.
5.1.- El enemigo N°1 de la venta inmobiliaria.
5.2.- Ejercicios de esta sección.
5.3.- Versión impresa de todo el contenido de las secciones 4 y 5.
6.- Las 9 mejores técnicas de captación y ventas.
6.1.- La técnica que consigue que el cliente te diga todo lo que necesitas saber.
6.2.- Técnicas de captación y venta N°1 (parte 2)
6.3.- La técnica que deberían haberte enseñado en el colegio.
6.4.- Técnica de captación y venta N°2 (parte 2)
6.5.- La técnica que consigue que los clientes establezcan una conversación contigo.
6.6.- Técnica de captación y venta N°3 (parte 2)
6.7.- La técnica que consigue implicar al cliente emocionalmente.
6.8.- Técnica de captación y venta N°4 (parte 2)
6.9.- La técnica que consigue que tu cliente se sienta importante.
6.10.- Técnica de captación y venta N°5 (parte 2)
6.11.- La técnica que consigue que tu cliente te perciba como un profesional.
6.12.- Técnica de captación y venta N°6 (parte 2)
6.13.- Técnica de captación y venta N°6 (parte 3)
6.14.- La técnica que te enseña a utilizar la mejor herramienta del agente inmobiliario.
6.15.- Técnica de captación y venta N°7 (parte 2)
6.16.- Técnica de captación y venta N°7 (parte 3)
6.17.- La técnica que te ayuda a no perder el tiempo con clientes improductivos.
6.18.- Técnicos de captación y venta N°8 (parte 2)
6.19.- La técnica que consigue que las demás técnicas se puedan poner en práctica.
6.20.- Técnica de captación y venta N°9 (parte 2)
6.21.- Ejercicios de esta sección.
6.22.- Versión impresa de todo el contenido.
7.- Cómo los agentes expertos preparan un inmueble para venderlo con rapidez.
7.1.- Aclaremos los términos – Características, ventajas y beneficios.
7.2.- Aclaremos los términos (parte 2)
7.3.- Descubre las características completas de un inmueble.
7.4.- Características completas de un inmueble (parte 2)
7.5.- Como extraer beneficios de las características de un inmueble.
7.6.- Cómo extraer los beneficios de un inmueble (parte 2)
7.7.- Como preparar un inmueble para venderlo con rapidez.
7.8.- Cómo influye en la venta el valor, precio, costo y PUV (parte 2)
7.9.- Ejercicios de esta sección.
7.10.- Versión impresa de todo el contenido de la sección N°7.
8.- Estrategias para captación específicas del sector inmobiliario I.
8.1.- Cómo captar inmuebles – Lo que es rentable vender y lo que no.
8.2.- Lo que es rentable vender y lo que no (parte 2)
8.3.- Cómo captar más clientes de lo que necesitas. Las mejores estrategias probadas.
8.4.- Cómo captar más clientes (parte 2)
8.5.- Cómo captar más clientes (parte 3)
8.6.- Ejercicios de esta sección.
9.- Estrategias para captación específicas del sector inmobiliario II.
9.1.- Cómo los agentes inmobiliarios expertos captan el 60% de sus clientes.
9.2.- Cómo los agentes inmobiliarios expertos captan el 60% de sus clientes (parte 2)
9.3.- Cómo los agentes inmobiliarios expertos captan el 60% de sus clientes (parte 3)
9.4.- El gran secreto de la post venta en este sector – Captación garantizada.
9.5.- El gran secreto de la post venta (parte 2)
9.6.- Ejercicios de esta sección.
9.7.- Versión impresa de todo el contenido de las secciones 8 y 9.
10.- Conclusiones y recomendaciones.
10.1.- Las 4 recomendaciones para agentes independientes y para agencias inmobiliarias.